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網路行銷不能當唐吉軻德


網路行銷不能當唐吉軻德

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想在網上創業的個人站長和中小公司一定要記住一句話:跟大公司和大網站正面衝突就是找死。

網路行銷不能當唐吉軻德

大公司擁有三種優勢:

  • 通路
  • 資金
  • 品牌

大公司歷史悠久,通常銷售通路多且相對穩定,新進的小型競爭者根本很難進入大公司所控制的銷售通路,而且大公司擁有比較多的資金,他們的預算經常都是幾百萬甚至幾千萬,這樣規模的行銷手法,不是一般單打獨鬥的小心網路創業家所能夠相抗衡的,另外,即便你能提供更大公司其他所有條件都一樣的產品,消費者還是會選擇他們自己知道的牌子,而不會選擇你所提出新的產品。

所以如果你想要在網上創業,你一定要搞清楚這樣的規則。

有時候有些人會聲稱自己有絕妙的創業點子,在招募夥伴時經常還要保密,說實在的並沒有什麼點子是必須被保密的,如果你這個點子非常高明,稍微做出一點成績後,大公司很容易就會盯上你的點子,隨便投點資金和技術就很容易把你擊敗。

如果你想要和大公司或大網站相抗衡,除了需要絕佳的點子外,還需要有超強的執行力去整合資金及快速建立通路,如果你只是一開始想要在網路上創業,可見得你並未取得這樣的能力,所以最好的方式是去尋找那些大公司根本看不上眼,且就算他們看到你賺錢也懶得跟你競爭的利基市場,也就是在夾縫中求生存。

這樣的利基市場也經常有壯大的可能,等到這個利基市場規模達到聯大公司都有興趣時,你已經成為這個市場的品牌領導者,這時你就有談判的籌碼,不至於一次就被擊垮。

可想見的,這樣的利基市場,絕對不是能取悅全部的人的一個產品或服務,如果目標市場太過寬泛,你的銷售文案就會往往變得空洞無物,試圖取悅全部的人,只會造成你的產品或服務對全部的人都沒有吸引力。

換句話說世界上還沒有真正能為全部大眾服務的公司!!!

切割市場尋找利基的難度在於:

  1. 找出切割的理由
  2. 確定供貨的貨源符合你的利基市場
  3. 利基市場必須足夠大

網路上創業的人對於利基市場可能有一種恐懼,害怕切割利基市場後反而限制了自己的銷售量,但是實際上切割利基市場通常會讓你帶來讓銷售行為更精準以及網站轉化率更提升、利潤更高的結果,未必是一面倒不利的後果。

懂得做電子商務的人根本不會去考慮目標用戶群是不是太少,目標用戶群小是優勢,你可以更容易、更方便的、更精準的找到你的用戶,當然利基市場也不能切割的態系必須具備一定的市場規模,才能夠支撐你的產業一定的利潤。

有網路上的前輩提出切割利基市場的三個標準:

  1. 你的目標市場是否能在網路上找到?
  2. 你的目標市場是否能夠被集中而且定位的出來?
  3. 這個目標市場是否真的能夠成為你實際的客人?

並不是所有的利基市場都能夠在網路上被操作,而如果你一定要能夠確保成功,最好的方式就是,找到能夠被集中的目標市場,舉例:早期社群網路還不是很開放時,微軟公司曾經提供類似社團的功能網站,當時有一個暢銷書作家寫了一本富爸爸窮爸爸,這些愛好者就在微軟的網站上成立的這樣一個社群,叫做富爸爸實踐家(因為微軟後來停止這個服務後,這個社團就解散了!),這樣一個社團就聚集相當多相同觀念的人,只要你能夠提供相同觀念的產品就很容易在這一個市場裡面銷售,所以當你發現你的目標市場是能夠在網路上被發現,且能夠被集中定位出來,那你就要思考你的服務或產品能不能被這一些目標市場的客戶直接消費。

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