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網路行銷創業之初,絕對沒有自然而然這件事


網路行銷自然而然成功

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說到網路行銷很多人往第一時間所想到的是價格,當我們開始在網路上創業時,為了切入目標市場,我們往往會做出降價打折送禮券的促銷動作,作為短期的促銷手段這是無可厚非的,但是如果你的生意只能夠透過降價打折送禮券,和你的產品或服務在其他地方都跟你的競爭對手差不多,那這是一件非常危險的事情。

如果要靠降價割喉戰來擊敗對手,結果無非兩種:

  1. 你有足夠的財力,然後把對手拖垮。
  2. 要嘛就是對手有足夠的實力把你拖垮。

網路行銷自然而然成功

或許我們應該去思考一件事情,當一個生意開始的時候,我們應該尋求的是提供優良的品質自然而然等待客戶上門,或者是採取更積極的手段投入更多的資金和資源,短時間內讓更多的客戶上門,當我投入網路行銷這個市場時,我發現很多的客戶思考邏輯是採用前者,他們通常將自己的產品品質講的全世界沒有人做得比他們還好(或許當下他把我當作他的客人吹噓他的產品質,但是我是要協助他做行銷,也或許他們的品質真的是世界第一),他們相信他們高品質的產品和服務自然而然的就會有客人上門,這是這是一個匪夷所思的事情,為什麼商品的品質會等於行銷?

我並不是說採取後者,絕對會產生最好的結果,但是既然是做生意,當然是要採取各種可能的手段,來創造最好的收入,佔有最好的市場,沒有錯!確實是有風險,但總比不做,等到競爭者採用各種積極的行銷手段,切入你的市場,來的好,對我來說做生意沒有自然而然這件事情,在要切入一個新的市場時,更不可能有所謂的自然而然這件事情。

我們前面說過,一開始要在網路上創業,就是要尋找大公司和大網站資金、經濟效益上所不合成本或不屑切入的利基市場,並且確認有一定目標客戶聚集的利基市場,再去研發能迎合目標客戶需求或有興趣的產品或服務,但是重點來了,你也必須要考量你自己是否喜歡這個產品或服務的取向和內容,以及你是否有能力去提供這樣的產品或服務。

網路上的人是非常多元且有趣的,網路的特性就是任何愛好、興趣、想法、傾向都能聚集一大堆人(是的!我指的是任何的想法和傾向!),我們舉一個極端的例子吧,在台灣曾經發生的鄭捷捷運殺人事件,案發當時第一時間竟然有人在臉書上成立支持鄭捷殺人的粉絲專頁,(我絕對絕對反對鄭捷殺人,也譴責為鄭捷成立粉絲專頁的人),我舉這個極端的例子是要說明,任何的愛好、興趣、想法、傾向,在網路裡都只是百分比的問題,如果你能找到特定的小眾族群群聚,針對這一個小眾族群,提供相對應的產品或服務,要是最快速獲利的捷徑。

當然如果要讓生意能夠長久,就不能製作快速獲利的遊擊戰模式,遊擊戰模式只能夠讓你快速的打開一個目標市場,但如果要經營的長久則必須要有更多相關聯的資訊資源作為輔助,這些我們後面再陸續分享…

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