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網路行銷第一步:不要去問你要釣的魚想吃什麼樣的餌!


網路行銷不要去問你要釣的魚想吃什麼樣的餌

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就如同我們前面所討論到的,網路行銷創業一開始,很多想從事網路行銷創業的人都會認為什麼最賺錢,就做什麼,但其實你應該問自己的是:

  1. 你喜歡做什麼?
  2. 你能做什麼?

你喜歡做的東西才能長久,網路創業需要熱情與耐心,如果你不喜歡做這件事情,自然不會有什麼成就,也很難感召你的部下或夥伴,其次如果你的能力沒辦法做,也沒有興趣做,那就更難成就網路創業了!

當然網路行銷可以賣實體有形的產品,也可以賣無形的服務和電子數位產品,如果你賣的是有形的實體產品,通常必須預伴隨的是運送的成本與製造的成本,通常會削去你大半的利潤,但優點也是消費者對於質量容易計算,也容易成交,然而無形的數位產品,卻是選擇和研發網路上銷售的產品時,絕大多數人第一要考慮的選項,所以無怪乎,很多學習網路行銷的人,最後都投入販售跟網路行銷有關的產品或服務。

如果你是一個想像力豐富的人,那很好!你很快就能夠找到你能銷售的產品或服務,但是如果你不知道如何去開發產品或服務,或許你可以研究一下市場上什麼樣的產品已經在網路上熱賣,雖然說網路行銷需要創意,也需要找到有利基的產品,但是模仿其他已經成功的獲利方式也是最安全可靠的。

根本我不是再告訴你去抄襲或複製別人的產品或服務,在同一的地方或網站販售,但是基本上,這些已經熱銷的產品可以給你一個大致的方向,你還是可以藉由這類型的產品去發展出去有自己特色的產品,而利用自己特有的方式去銷售或行銷。

如果你真的沒有辦法發展出自己的產品,你也可以考慮販售別人的產品或服務來獲利,當然這些也有好有壞。

對於一個在網路上創業的人來說,賣別人的產品通常是不得不的起步手段,你或許也會遇到你所販售別人的產品,在其他的網站也在販售,你也不需要緊張,這是考驗你的是你做為網路行銷人員的能力,而是獨特的文案表達方式,或者是不同的包裝組合,就如同,同樣的愛情故事每天都被無數的作家抄來抄去,只是表達方式不同而已,但消費者還是看了又看,樂此不疲。

說到這裡,我還是必須要強調一件事情:要先找到目標市場再考慮產品的問題!

畢竟當你在創業時,你的時間是寶貴的,針對特定的市場,再去視自己的能力去研發適當的產品或服務,而不要去花了大把的時間做出自己認為天下無雙的產品,再去找客戶和市場,畢竟市場和客戶想的可能完全跟你不一樣。

剛剛開始網路創業的你,你的任務是在你的目標市場,讓裡你自己能夠活下來!而不是達成你的人生成就感!

網路行銷不要去問你要釣的魚想吃什麼樣的餌

曾經有一個網路行銷大師說:「不要去問你要釣的魚想吃什麼樣的餌!」正如蘋果公司經常是引領大眾的需求而不是盲目聽從用戶的意見,你所需要做的事情並不是盡可能去民調統計客戶的意見,而是去設身處地想像目標客戶的處境、想法、做事的方法、交易的習慣、難處、做不到的事情、可能面臨的挑戰…等等,應該就不難想像你的客戶會想要吃怎樣的餌,花錢購買怎樣的商品了。

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