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聯盟行銷-網路行銷手法


網路行銷手法聯盟行銷的好處

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聯盟行銷

聯盟行銷(affiliate marketing),白話的意思就是將你的產品的銷售佣金額度懸賞給能(透過網路連結)促成買賣的的第三人,以達到產品行銷的效果,例如:你寫一本電子書,並且架設一個網站銷售這本電子書,透過外掛程式創設了一個專屬X站長的連結,並承諾若任何人透過這個連結,最終購買了這本書,就提列50%的佣金給X站長,這就是聯盟行銷。

網路行銷手法聯盟行銷的好處

當然有些特別的情形,只要提供流量或點擊也給予佣金,但絕大多數都是以完成銷售為條件。

這種聯盟行銷在國外是十分流行的,你部署聯盟行銷計畫有以下幾種好處:

  1. 在還沒有完成銷售前,你是不需要支付任何費用的!
  2. 你可以快速獲得大量的站長完整具體背書,使你的產品更具公信力。
  3. 在網站的效益上,你可以快速獲得大量有效的反向連結(也就是別人的網站連到你的網站上),這在網站的SEO工作上是絕對加分的。
  4. 快速建立大量的精準流量,都是關心你的產品、認同商品價值的流量挹注在你的網站上,且操作得宜下(例如建立會員網站再提供電子書下載),可以讓消費者迅速留下聯絡的電子郵件,迅速轉為你的名單。
  5. 在銷售漏斗中,雖然你失去第一筆交易50%的佣金,但隨後的向上銷售或跟隨銷售你可能賺到遠遠比第一筆佣金來的多出好幾倍。
  6. 在建立名單取得信任後,你也可以轉而銷售跟你電子書相關的其他站長銷售的聯盟行銷產品,你的成本幾乎是零。

也是因為這些好處,現在國外網路行銷市場上,聯盟行銷已經蘶然成為主流。

但是這種聯盟行銷也不是完全沒有缺點,例如:如果太過於只銷售別人的產品,你很有可能就會讓你名單裡的潛在客戶忘了你是誰,久了你不過就是一個四處轉貼聯盟行銷訊息的媒介者,這也不利於你的網路行銷功力的成長。

再者,網路是一種扁平的訊息傳遞系統,當你的聯盟行銷「客人」久了,也極有可能變成與你一起競爭的另一個聯盟行銷「業者」,而你也拿他沒辦法,誰叫你一開始不建立區隔的策略。

所以,為了避免扁平化的競爭,除了要持續發展自己的產品外,也要試著提升自己產品的水準,以及創造一些對類似產品有吸引力的小贈品,藉以區別你與別人不同的地方。

而聯盟行銷也區分兩種機制,第一種是利用別的已經成熟的聯盟行銷賣場來銷售你自己的產品,例如:clickbank、jvzoo…等知名聯盟行銷賣場,第二種則是利用套裝程式在自己的網站上架設聯盟行銷的機制,前者的好處是當你一發布產品,就很容易吸引聯盟行銷世界裡的站長們注意,你不用特別花時間去找聯盟行銷的站長們,這一點是非常重要的,但相對的利用他人的平台,你也必須相對支付費用,而第二種方式必須要面對的問題是通常聯盟行銷套裝軟體都要價昂貴,且架設好後又必須自立自強,還必須面對聯盟行銷站長們關於可信度的挑戰,比較辛苦。

但總而言之,聯盟行銷對於初步開始網路行銷創業的人來說,或許是一個比較輕鬆的捷徑,但有一個壞消息,中文的聯盟行銷目前還尚未成熟,且弊病較多,但也有個好消息,這也是先搶先贏的利基市場,就看你怎麼經營了。

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