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關鍵字廣告-網路行銷手法


關鍵字廣告行銷

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關鍵字廣告

很多剛剛接觸網路行銷的人聽到關鍵字廣告,經常會誤以為是SEO搜尋引擎優化,二者雖然運作策略上有些近似,但操作方式是完全不同的!

關鍵字廣告簡單來說,就是向搜尋引擎Google、Bing(Yahoo)指定關鍵字後,付費購買指定關鍵字搜尋頁面頁首、側邊、頁尾位置的廣告顯示欄位,藉以獲得精準目標流量。

這是一種以付費的方式獲得類似SEO搜尋引擎優化效果的行銷方式,是一種比較速成的行銷手法,付出的代價就是用金錢換取時間。

關鍵字廣告行銷

但也有缺點,例如:

  1. 廣告費預算耗盡時,所有的廣告就會停止。
  2. 如果沒有建立完整後續的經營機制,花錢買來的流量也會立刻跑掉,廣告費就會打水漂。
  3. 初期的關鍵字選擇若選擇不慎,廣告費也很容易丟進水溝。

商業競爭講究的是時效,但是穩固的基礎需要時間和努力累積,所以透過SEO搜尋引擎優化長期可以建立穩固的流量來源,但是如果要短時間看到立竿見影的效果,透過付費買廣告的機制是最快達成效果的方式,所以我們可以看見很多大公司的網路行銷策略,大多是透過公關公司以行銷預算,投放各類廣告(包含網路行銷預算),少見由大公司自己操作SEO搜尋引擎優化,或投放關鍵字廣告。

但是如果你是想在網路創業,又沒有太多的時間,投入預算爭取時間與效果,就是你首要之務,此外,這也是可以利用來驗證你所預設的目標市場是否存在的最好方法之一,例如:你要賣一本有關保險業務教學電子書,也注意到「保險 業務員」這組關鍵字有每月一千到一萬左右的流量(遺憾Google關鍵字廣告系統已經不在提供準確的流量數字),但卻不確定這組關鍵字是否會帶來對你的電子書有興趣的流量,你可以設計一個Landing Page,也就是簡單的介紹與註冊頁面,用文案或影片介紹基本的保線業務資訊,吸引潛在消費者注意並註冊你的頁面,再以少量的關鍵字廣告預算去投放「保險 業務員」這組關鍵字,藉以判斷Landing Page的轉換效率,與註冊人員的訂閱率,更近一步判斷放大預算投放後實際潛在訂閱與銷售量,此外也可以用在比較數個不同關鍵字間的實際操作效果。

當然,如果要徹底把關鍵字廣告所買到的目標流量利用的徹底,有利於轉換率的電子信行銷(例如自動回覆系統)、APP行銷、瀏覽器推播行銷、臉書推播行銷之類的工具就要一起搭配使用。

其實如果你剛剛開始要以SEO搜尋引擎優化作為你網路創業的起手式,其實也無妨採用購買網路關鍵字廣告的方式來搭配進行,兩者是可以完全互補的!

再者,SEO搜尋引擎優化所帶來的網站流量並不是一年三百六十五天都一樣的,隨著演算法修正、競爭者競爭或搜尋引擎莫名原因的臨時排名跳動,都可能臨時截斷你的SEO流量,如此關件字廣告就能互為補救。

另外,SEO搜尋引擎優化過的頁面也可以有效增加關鍵字質量分數以有效降低關鍵字廣告的預算。

如果你想了解更多,或者了解更多關鍵字廣告實例,可以參觀我另一個部落格:duty2rich.com 。

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