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什麼是聯盟行銷?(轉貼)

 以下內容為轉貼資訊:
有做網賺的人要該了解什麼是聯盟行銷,在這有詳細的解說!
聯盟行銷(Affiliate Marketing)是一項事業。這項事業可以屬於一個公司,更可以屬於個人。
聯盟行銷在美國已經發展很多年了,是亞馬遜書店(Amazon.com)在1996年首創的一種網路銷售模式,正是這種行銷方式幫助亞馬遜書店奠定了網路零售業第一品牌的地位。9年過去了,該行銷方式不僅長盛不衰,而且隨著參與聯盟行銷的企業和個人越來越多,網路行銷實現的銷售額不斷的大幅攀升。根據丘比特傳播公司(Jupiter Communications Inc.)的研究,1998年在線消費品市場的總交易金額達57億美元,其中有11%是通過網路行銷的引介達成的,而2002年在線消費者消費品市場的總交易金額已經達到375億美元,其中通過網路行銷的引介達成的交易額占到了24%。
自從1996年亞馬遜書店開始佈署它的網路分銷項目以來,網路行銷模式已經被成千上萬的網站採用。網路行銷不僅讓亞馬遜書店的銷售額大幅增長,而且成為數以萬計的網站的額外的收入來源,並且已經成為網路SOHO族的主要生存方式。
而目前在我國,網路行銷還在萌芽階段,雖然有部分精通英語的SOHO族已經樂在其中,但是廣大網路行銷人員和網管人員對網路行銷還比較陌生。
網路行銷的本質是聯屬會員(Affiliate)通過廣告引導消費者進入商家的網站,商家根據消費者的行為(包括:購買、註冊、瀏覽等),按照約定支付給聯屬會員佣金。
一般來說,商家只專注於商品本身和網站的建設,而網路行銷則委託專門的機構去進行,因此,出現了許多著名的專門從事網路行銷的公司,這些公司搭建了龐大而安全的網路行銷系統(Affiliate Marketing Program),在網路行銷系統中,登錄了大量的商品,從鮮花到皮包,應有盡有。同時,由於專門從事網路行銷的公司處於商家(Merchant)和聯屬會員(Affiliate)之間,是一個公正的第三方,因此也有效的減少了商家或聯屬會員之間的不誠信現象。
我們把進行網路行銷的方法分為以下五個步驟:尋找網路行銷系統 選擇商家和商品 做廣告 查看報表 接收支票


聯盟行銷行業雖然在國​​內才剛起步,但是在歐美國家已經非常成熟了,有相當多的人把它當作終生職業來從事,可見它的收入回報是非常高的。當然,網路行銷是一項事業,它需要的是知識和智慧,更需要極大的耐心和恆心,而且它對英語也有一定的要求,因為大多數介紹相關知識的書籍都是英文的。如果你決心從事網路行銷,衷心祝愿我們提供的信息能為你的網路行銷事業開一個好頭。
什麼是聯盟行銷(Affiliate Marketing)?
說明:Affiliate Marketing在國內的中文翻譯還未得到統一,我們在這裡採用“聯盟行銷”的譯法。對於該翻譯的解釋,請參考:《關於“Affiliate Marketing”一詞的中文翻譯》
聯盟行銷(有的稱會員制行銷、網站聯盟等)在美國已經發展很多年了,自1996年Amazon發布它的聯屬分銷項目以來,聯盟行銷模式已經被成千上萬的網站使用,它不僅讓Amazon為數以萬計的網站提供的額外的收入來源,而且已經成為網路SOHO族的主要的生存方式。而目前在我國,聯盟行銷還在萌芽階段,雖然已經有部分精通英語的SOHO族已經樂在其中,但是廣大網路行銷人員和網管人員對聯盟行銷還比較陌生。
一、什麼是聯盟行銷?Intermark.org對於聯盟行銷的解釋如下:Affiliate Marketing: A system of advertising in which site A agrees to feature buttons from site B, and site A gets a commision on any sales generated for site B. It can also be applied to situations in which an advertiser may be looking for marketing information, rather than a cash sale. Popular among startups with very small marketing budgets. 直接翻譯過來就是:聯盟行銷指的是一種網站A為網站B放置廣告按鈕,然後從為網站B帶來的銷售額中獲得回傭的一種廣告系統。某些廣告主通過這種方式獲得市場信息而不是現金銷售。這種方式被行銷費用比較緊張的新網站採用得比較普遍。
二、聯盟行銷的三個要素聯盟行銷實際上是一種廣告渠道和產品分銷渠道。它有三個要素:1.商家網站(Merchant Website),即通過聯屬網路進行廣告或者分銷的商家網站(廣告主)。2.聯屬會員(Affiliate),即提供廣告渠道或者分銷渠道的會員,主要是聯屬網站,也可以是電子郵件的方式。3.聯盟行銷管理系統(Affiliate Management Software),商家網站通過這種系統來跟踪記錄每一個聯屬會員所產生的點擊數(Clicks)、印像數(Impressions)、引導數(Leads)和成交次數或成交額(Sales),然後根據聯屬協議上規定的支付方法給予聯屬會員支付費用。
三、聯盟行銷的三種形式根據商家網站給聯屬會員的回報支付方式,聯盟行銷可以分為三種形式:1.按點擊數付費(Cost-Per-Click, CPC)。聯盟行銷管理系統記錄每個客人在聯屬會員網站上點擊到商家網站的文字的或者圖片的鏈接(或者Email鏈接)次數,商家(Merchant)按每個點擊多少錢的方式支付廣告費。2.按引導數付費(Cost-Per-Lead,CPL;有的叫CPA,Cost-Per-Acquisition)。訪問者通過聯屬會員的鏈接進入商家網站後,如果填寫並提交了某個表單,管理系統就會產生一個對應給這個聯屬會員的引導(Lead)記錄,商家按引導記錄數給會員付費。3.按銷售額付費(Cost-Per-Sale,CPS)。商家只在聯屬會員的鏈接介紹的客人在商家網站上產生了實際的購買行為後(大多數是在線支付)才給聯屬會員付費,一般是設定一個佣金比例(銷售額的10%到50 %不等)。
上面三種方式都屬於Pay For Performance(按效果付費)的行銷方式,無論對於商家還是聯屬會員都是比較容易接受的。由於網站的自動化流程越來越完善,在線支付系統也越來越成熟,越來越多的聯盟行銷系統採用按銷售額付費的方法。由於這種方法對商家來說是一種零風險的廣告分銷方式,商家也願意設定比較高的佣金比例,這樣就使得這種方式的行銷系統被越來越多地採用。
四、聯盟行銷的優勢建設一個成熟的聯盟行銷系統不是一件容易的事,需要很多技術、資金和人力的投入。但是它會給商家帶來的效益也是顯而易見的。1.雙贏局面。對於商家,這種“按效果付費”的行銷方式意味著他們只需要在對方真正帶來了“生意”才付錢,何樂而不為?而對於聯屬會員,只要有訪問量,他們自己不需要有自己的產品就能掙錢-不需要生產,不需要進貨,不需要處理訂單,不需要提供售後服務!2.較低的客戶成本和廣告成本。對比麥肯錫公司對電視廣告成本和雜誌廣告成本的統計,聯盟行銷所帶來的平均客戶成本是電視廣告的1/3,是雜誌廣告的1/2。3.更廣的網路覆蓋面以及品牌強化。假設一下,對於某個特定市場(或者特定關鍵詞),如果你排在Google搜索結果的第21名,而你的聯屬會員網站卻可能佔據了前20位的一半,甚至包括前三位!你在他們網站上的鏈接和旗幟廣告可以吸引你目標市場的大部分眼球,這對於提高訪問量和強化品牌是非常有效的。5.集中精力進行產品開發和銷售服務。由於通過這種方式可以基本上解決網站訪問量的問題,商家可以集中精力放到產品開發、客戶服務上面,可以大大提高工作效率。6.可計算的結果。聯盟行銷“按效果付費”的廣告和分銷方式相比傳統方式的一個顯著特點是,客戶的每一個點擊行為和在線進程都可以被管理軟件記錄下來,從而可以讓商家知道每一分錢的用途,而且還可以通過對這些記錄的分析來為產品開發和行銷策略提供科學的決策依據。

來源:http://www.superbillion..com/facebook/forum.php?mod=viewthread&tid=897&extra=page%3D1

聯盟行銷有三種模式(轉貼)


以下內容為轉貼內容:
一般來說聯盟行銷有三種模式:
模式(1) 直接將流量導入銷售頁
模式(2) 先將流量導入一個預售頁面(例如商品評論頁),再提供一個連結讓訪客進入銷售業面
模式(3) 先將流量導入名單建立頁面,並與他們建立信賴關係,再進行銷售

如果是使用第一種方式的話,你會發現轉換率其實非常的低,因為進入的訪客並沒有做好被銷售的準備,他們只是看到一個吸引人的標題,然後點進去而已,進去之後發現其實沒有什麼時用的資訊,只是一個要求你買產品的網站,自然就很難產生成交,因此以這樣的方式通常是不容易賺到錢的。

使用第二種方式的話難度就會稍微高一點,至少你要會建立一個網頁,在這個網頁先替訪客做好暖身的動作,讓他們知道他們接下來要購買的到底是個怎樣的東西,這樣的轉換率通常會比較高。

最後第三種方式是最辛苦的,但也是最能夠長久產生收入的方法,許多國外聯盟行銷大師所教授的賺錢方法,其中的核心知識也就是這個:建立名單。當建立名單之後也不要急著對他們做銷售,而是提供一些有用的資訊,再慢慢推薦一些產品,由於名單中的人們對你是具有信賴感的,因此對於你推薦的產品也會比較有信心。這就是會什麼許多廠商會找知名部落客代言的原因,儘管有些人會對這樣的廣告反感,然而因為部落客已經擁有大量的人們關注,因此可以帶來的效益也是非常可觀的。

再談回來使用Twitter如何推廣Clickbank產品呢?其實你可以把Twitter想像成是免費版的Google Adwords;藉由Twitter增加相關主題的朋友,進而產生精準的流量,就如同在Google Adwords上打廣告,會點選廣告的通常也是對主題有興趣的訪客一樣,那麼你將流量導入哪種頁面差別就會很大了,如果是使用付費的關鍵字廣告的話,Mike非常不建議直接將流量導到銷售頁上,因為轉換率低同時也會浪費許多費用,然而Twitter的使用是免費的,因此就算導入銷售也,依然是個可行的方法:

英文程度不好或完全不懂建立網頁的話,可以使用模式(1)的方法,但是申請更多的Twitter帳號來推廣,因為使用Twitter帳號打廣告是免費的,所以我們可以以量取勝,雖然成交率只有別人的1/10,但是流量卻是別人的10倍!當然這樣真的是滿辛苦的

英文程度還可以且懂得如何建立網頁的話,就可以考慮模式(2)或模式(3)了,如果你願意花點時間去做,Mike建議使用模式(3)吧!當你建立了越大量的名單,你的收入就會持續的增加!

來源:http://www..superbillion.com/facebook/forum.php?mod=viewthread&tid=159&extra=page%3D1
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